Progcess Partners
ProgcessPartners
استشارات الأعمال الدولية

في بروغسيس،
نُطوِّر الأعمال—
لا مجرد وظائف.

متخصصون في دخول الأسواق والقيادة التشغيلية — سواء كنت تبني من الصفر، أو تُصلح ما أُخفق، أو تُوسِّع النطاق إلى المستوى التالي.

١٣٠ مليون $
تحقيق في ٣ سنوات · +١٣٦٪ نمو
٢ رقم+
نمو الإيرادات
١٥+
أسواق الشرق الأوسط وآسيا
٢٠+
سنوات إدارة P&L
نبذة عنا

"ميزتي هي التنفيذ في ظل التعقيد: أسواق جديدة، مؤسسات متعثرة، نماذج GTM ضعيفة الأداء، وفرق تحتاج إلى إعادة بناء."

عشرون عاماً من قيادة عمليات السلع الاستهلاكية سريعة الدوران في الشرق الأوسط وآسيا والمحيط الهادئ شكّلت نهجاً متميزاً — يجمع بين صرامة الشركات المتعددة الجنسيات وروح ملكية المؤسس. سواء كمدير عام أو رئيس للعمليات أو مستشار استراتيجي، أحمل مسؤولية كاملة وسجلاً حافلاً بنتائج قابلة للقياس في أسواق معقدة ومتسارعة.

دول الخليججنوب شرق آسياميانمار اليابانأمريكا الشماليةأوروبا سلع استهلاكيةإدارة كاملة P&L
دومينيك سيلفاريلي — رئيس عمليات دولي ومدير عام
Dominique Silvarelli · Dubai
🎓
ماجستير في إدارة الأعمال
جامعة أوكسفورد · المملكة المتحدة
🏛️
شهادة عضو مجلس إدارة
Duke Corporate Education · الولايات المتحدة
💡
شهادات الذكاء الاصطناعي والحوكمة البيئية والمالية
جامعات آيفي ليغ والمدارس الأوروبية العريقة
📜
درجتا ماجستير في الاقتصاد الدولي والإدارة اليابانية
McGill · كندا  ·  Durham · المملكة المتحدة  ·  Aix-Marseille & Rennes IAE · فرنسا
موجز متميّز المجلد الثالث · ممارسة السلع الاستهلاكية الدولية
إطار المهام

كيف نتدخّل —
ستة نماذج، مشغّل واحد.

تقع كل مهمّة على طيف بين الأفق الاستراتيجي والعمق التشغيلي. تُرسم المصفوفة أدناه ستة نماذج تُنشَر غالباً عبر مهام الشرق الأوسط وآسيا والمحيط الهادئ.

العمق التشغيلي الأفق الاستراتيجي منخفض مرتفع مرتفع منخفض دخول الأسواق 3–9 أشهر استشاري متعاقد سبرينت 4–10 أسابيع إعادة GTM 3–9 أشهر قيادة مؤقتة 12–36 شهراً مشروع مرن استراتيجي · لمسة خفيفة استراتيجي · انخراط كامل ○ حجم الفقاعة = نطاق المهمة المعتاد
مصفوفة التركيب · إطار المهام

ست مهام، ست اقتصاديات —
مشغّل واحد عبرها جميعاً.

يقدّم كل نموذج نتيجة تجارية مختلفة، على أفق زمني مختلف، وضمن بنية تكلفة مختلفة. المصفوفة أدناه هي الإطار العملي الذي يستخدمه Progcess لتحديد نطاق المهام مع العملاء المحتملين.

 
◇سبرينت
◆مشروع
◉إعادة ضبط GTM
◈دخول الأسواق
◇COO / GM بالنيابة
◎مجلس استشاري
الأفق
4–10 أسابيع
مرن · بحسب النطاق
3–9 أشهر
3–9 أشهر
12–36 شهراً
متعاقد
النتيجة الرئيسية
إجابة مُختبَرة على سؤال استراتيجي واحد — جاهزة لمجلس الإدارة، مدعومة بالأدلة، قابلة للتسليم إلى الطاولة.
مشكلة تنفيذية محددة تُحَل، أو تجربة ميدانية تُنشر، أو مشروع تحويلي يُنفَّذ من البداية إلى النهاية وفق معالم محددة.
إعادة هندسة الطريق إلى السوق وتسريع الإيرادات خلال دورتي تقرير.
موطئ قدم إقليمي قابل للدفاع مع منظومة توزيع كاملة وP&L تشغيلي للسنة الأولى.
P&L مستقر، مقعد قيادي معاد بناؤه، منظمة جاهزة لفصل النمو التالي.
وضوح استراتيجي على مستوى المجلس — عبر الجغرافيات والهياكل والثقافات.
نطاق التكليف
نطاق محدد · 4–10 أسابيع · مشروع بسعر ثابت أو متعاقد سبرينت
عمق انخراط متغير · قائد فريق عمل مخصص مع فريق عميل مُسمّى · مقابل ثابت أو بالوقت والمواد
60–80% من الوقت · إيقاع سبرينت مع فريق عميل مُسمّى
انخراط بدوام كامل · سوق واحدة أو مجموعة إقليمية
تنفيذي بدوام كامل · دور تشغيلي وحيد
متعاقد متعدد السنوات · إيقاع ربع سنوي
أين يحدث العمل
مراجعة استراتيجية وأطروحة النمو · تموضع العلامة وهندسة المحفظة · تقييم نموذج التشغيل · تقييم الاستثمار والشراكات · العناية بالسوق والقناة والموزعين · توصيات جاهزة لمجلس الإدارة.
إصلاح تشغيلي، إطلاق تجربة، ترحيل نظام، إعادة تصميم تنظيمي، تكامل ما بعد الاندماج — أي مخرج محدد لا يستدعي تكليفاً مؤقتاً كاملاً.
مزيج القنوات، نموذج قوة المبيعات، ترتيب أولويات المحفظة، عائد الاستثمار التجاري.
اختيار الموزعين، الهندسة التنظيمية، تكوين الفريق المؤسس، تصميم P&L السنة الأولى.
داخل قمرة القيادة التجارية اليومية — قرارات التسعير، تعارضات القنوات، خطوط التكلفة، المقعد التنفيذي.
هيكلة الاندماج والاستحواذ والمشاريع المشتركة عبر الحدود، تسلسل التوسع متعدد الأسواق، تخصيص رأس المال، التعاقب، الترجمة الثقافية من متعدد الجنسيات إلى المحلي — أبعد بكثير من GTM.
الميزة البنيوية
عشرون عاماً من قرارات P&L مكثَّفة في مخرج 4–10 أسابيع. المجالس تحصل على إجابة مُختبَرة وليس عرض شرائح — مستنيرة بندوب المشغّل، لا بأطر الاستشاريين. حيث تُحدِّد شركات الاستشارات السؤال، Progcess تُجيب عليه.
بناء وإعادة بناء أنظمة تشغيل عبر خمس شركات متعددة الجنسيات ومشروع مشترك بقيمة 30 مليون دولار — Progcess يقدّم المشروع بنفس منطق P&L الذي يتطلبه إدارة الأعمال.
15+ سوقاً من عمليات إعادة بناء RTM في الذاكرة العضلية. الاستشاريون الإقليميون يُنمذجون القناة؛ Progcess أعادت بناء منظومات الموزعين من يانغون إلى الرياض — كتاب اللعب مَعيش لا مُستأجَر.
15+ عملية دخول إلى MENA وآسيا-المحيط الهادئ نُفِّذت شخصياً — Big Four تقدّم الشريحة، Progcess تقدّم P&L من الشهر الأول.
إدارة فرع FTSE-100 وتوسيع JV مع ميتسوبيشي — شركات الإنابة ترسل بديلاً مؤقتاً، Progcess ترسل المشغّل الذي قام بالمهمة أربع مرات سابقاً.
الصوت النادر في قاعة المجلس الذي يجمع أربعة مدخلات نادرة: الطلاقة بين الثقافات المبنية عبر MENA وآسيا الشمالية وجنوب شرق آسيا وأوروبا؛ توسع عبر الحدود مَعيش يشمل أسواق الحدود؛ هيكلة M&A وJV حتى JV ميتسوبيشي بقيمة 30 مليون دولار؛ والعدسة المزدوجة لإدارة كل من متعددي الجنسيات في FTSE-100 والشركات الصغيرة المتوسطة المؤسسة من قبل المؤسسين. معظم مستشاري المجالس يقدمون واحداً من هذه الأربعة — لا الأربعة معاً.
مجالات الخبرة
خريطة عالمية — دخول الأسواق
🌍
دخول الأسواق والتوسع الدولي

تصميم وتنفيذ استراتيجيات الدخول في دول مجلس التعاون الخليجي وآسيا والمحيط الهادئ والأسواق الناشئة، مع معرفة عميقة بالتوزيع والأطر التنظيمية.

مخططات نمو الإيرادات
📈
الأرباح والخسائر وتسريع النمو

المسؤولية التجارية الكاملة — من هيكلة الإيرادات والتسعير إلى الاستثمار في العلامة التجارية وتحسين الهوامش.

اللوجستيات وسلسلة التوريد
🔄
مسار السوق والتميز التجاري

إعادة تصميم مسار السوق، وتحسين شبكة الموزعين، وبناء كفاءات فرق المبيعات عبر جغرافيات معقدة.

منشأة تصنيع
⚙️
العمليات وسلسلة التوريد

إنشاء خطوط الإنتاج، وتصميم مراكز اللوجستيات، وشراكات OEM، وجاهزية سلسلة التوريد للتوسع السريع.

التحول الرقمي
💡
التحول والرقمنة

قيادة برامج التحول الرقمي — مع إعادة هيكلة المؤسسات وتحسين الكفاءة بنسبة تصل إلى 60%.

شراكة أعمال
🤝
الاستحواذ والمشاريع المشتركة والشراكات

هيكلة وتنفيذ المشاريع المشتركة والاستثمارات الجديدة والشراكات الاستراتيجية في الأسواق الناشئة.

اجتماع فريق القيادة
👥
القيادة والكفاءات

بناء وإعادة هيكلة فرق القيادة العليا؛ توطين المواهب؛ تقليل الاعتماد على الكفاءات الأجنبية مع رفع مستوى الأداء.

مكتب شركة حديث
🏛️
حوكمة الشركات

تطبيق أطر الحوكمة وبرامج المسؤولية الاجتماعية للشركات ومعايير الاستدامة في عمليات دولية سريعة النمو.

أفق مدينة آسيوية
الإثبات بالأرقام

أرقام
تتحدث بوضوح

"أجمع بين صرامة الشركات الكبرى متعددة الجنسيات وحس الملكية العملي لمن يتولى إدارة المؤسسة كمدير عام أو رئيس للعمليات أو رئيس تنفيذي."
جلسة استراتيجية في قاعة الاجتماعات التنفيذية
ما أقدمه

الوضوح في التعقيد.
الزخم في التنفيذ.

أفق دبي عند الغسق
سجل الإنجازات

نتائج على مدى
عقدين كاملين

أدوار قيادية رفيعة بمسؤولية مالية كاملة في شركات متعددة الجنسيات وشركات محلية عالية النمو في الشرق الأوسط وجنوب شرق آسيا وما بعدها.

NATIONAL FOODS · رائد قطاع السلع الاستهلاكية الباكستاني
رئيس عمليات دولي
٢٠٢٣ – ٢٠٢٤ · دبي، الإمارات · التوابل والبهارات
  • تحقيق نمو ثنائي الرقم في الإيرادات بعد خمس سنوات من الركود عبر إعادة ضبط كاملة لاستراتيجية GTM والمحفظة
  • توسيع وحدة الأعمال الدولية من 20 إلى 45 موظفاً عبر دول الخليج وأوروبا وأمريكا الشمالية
  • قيادة التوسع الصناعي في الإمارات والإشراف على تطوير سلسلة التوريد على مستوى المجموعة
GROUPE BEL · رائد عالمي في الجبن المعلّب
مستشار إداري
2021 – 2023 · سنغافورة · جنوب شرق آسيا
  • إعداد خطة نمو مُسرَّعة لمضاعفة الأعمال في جنوب شرق آسيا خلال ثلاث سنوات
  • تحسين استراتيجيات RTM في جنوب شرق آسيا بما يشمل سنغافورة وماليزيا
BRITISH AMERICAN TOBACCO
مدير عام ميانمار · فريق قيادة منطقة MESA (الشرق الأوسط وجنوب آسيا، ١٧ دولة)
٢٠١٧ – ٢٠٢٠ · ميانمار / دبي · نطاق إقليمي ~مليار جنيه
  • تحقيق نمو 50% في المبيعات وتخفيض 40% في التكاليف وخفض معدل الدوران الوظيفي من 40% إلى 15%
  • توسيع الصادرات إلى أفغانستان وفيتنام ولاوس وتحقيق مكسب بمقدار 3 نقاط في حصة السوق
  • رفع الكفاءة التنظيمية بنسبة ~60% عبر تطبيق ERP وإعادة الهيكلة والرقمنة
  • الفوز بجائزة 'أفضل شركة للعمل بها في ميانمار 2020' وسبع جوائز HR/RSE
LLUVIA · مشروع مشترك ميتسوبيشي
مدير عام، قسم السلع الاستهلاكية
٢٠١٤ – ٢٠١٧ · ميانمار · قهوة، ألبان، مكرونة، بسكويت
  • رفع الإيرادات من 55 مليون دولار إلى 130 مليون دولار (+136%) وتحقيق الريادة في خمس فئات منتجات
  • تحقيق 99% توزيع موزون وتوسيع شبكة RTM من 25 إلى أكثر من 50 فرعاً بـ 600 مندوب مبيعات
  • تنفيذ مشاريع مشتركة وإنشاءات جديدة بقيمة 30 مليون دولار ومضاعفة الطاقة الإنتاجية ثلاث مرات بـ 15 مليون دولار
UNILEVER · رائد عالمي في السلع الاستهلاكية
مدير عام، آسيا والمحيط الهادئ
٢٠٠٧ – ٢٠١٠ · فرنسا / اليابان · صلصات، جبن، آيس كريم
  • مقاربة مضاعفة الأعمال خلال 3 سنوات عبر إعادة تشكيل التوزيع الإقليمي وتوطين العلامة التجارية
  • رفع الحصة السوقية إلى 18% في اليابان (+7 نقاط) و36% في أستراليا (+15 نقطة)
منظر جبلي — آسيا
الأسواق والتنقل

على أرض الواقع
حيث تُصنع الفوارق

دول مجلس التعاون الخليجي / الشرق الأوسطالإمارات · المملكة العربية السعودية · والمنطقة
جنوب شرق آسياسنغافورة · ميانمار · ماليزيا
شمال آسيااليابان · الصين
أوروبافرنسا · المملكة المتحدة · ألمانيا · أيرلندا
أمريكا الشماليةكندا
اللغات
الفرنسية
اللغة الأم
الإنجليزية
إجادة تامة
اليابانية
متوسط
الصينية
معلومات أساسية
شهادات العملاء

ما يقوله الشركاء

توصيات من مدراء تنفيذيين ومؤسسين عملوا مباشرةً مع دومينيك في مهام استشارية وتكليفات استراتيجية.

أتيحت لي فرصة التعاون مع دومينيك في إطار مهمة استراتيجية لوكالتي. ما لفت انتباهي فوراً هو قدرته على استيعاب التحديات التجارية الأوسع الكامنة وراء مشروع ذي طابع حدثي. دومينيك لا يكتفي بالتنفيذ — إنه يحلّل ويهيكل ويطرح الأسئلة الصحيحة. يُضفي الوضوح حيث يسود التعقيد، ويحوّل الأفكار إلى خطط عمل ملموسة.
  • مراجعة وتطوير موقعنا الاستراتيجي بذكاء ودقة
  • هيكلة فرص التحسين التشغيلي
  • ترسيخ عقلية تركّز على الأداء والنتائج
  • العمل باستقلالية تامة مع الحفاظ على التوافق مع الفريق
دومينيك يجمع بين الصرامة والرؤية الاستراتيجية والذكاء العلائقي المتميز. إنه النوع من المستشارين القادر على العمل في الطبقة الاستراتيجية العليا وفي قلب الواقع التشغيلي على حدٍّ سواء. أوصي به توصيةً قاطعة لمهام الاستشارة وهيكلة النمو والأدوار الاستراتيجية الاستشارية. شريك موثوق وذو قيمة حقيقية.
GC
Guillaume Chabrières
الرئيس التنفيذي · وكالة شاب
عرض على LinkedIn
فبراير ٢٠٢٦
+
المزيد من الشهادات
قريباً

هل تودّ
تقديم توصية؟

تواصل عبر LinkedIn أو تواصل معنا مباشرةً.

عرض ملف LinkedIn ←
قاعة اجتماعات شركة حديثة
اتصل بنا

لنتحدث عن
أعمالك.

تواصل معنا

مستعدون
متى كنت مستعداً.

متاح لمهام استشارية ومناصب مدير عام أو رئيس عمليات مؤقت وعضوية مجالس الاستشارة والمحاضرات في قطاع FMCG والأعمال الدولية.

✉dsilvarelli@progcessconsulting.com 📞+971 55 835 0952 (الإمارات) 📞+65 8870 9987 (سنغافورة) inlinkedin.com/in/dominique-silvarelli